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　沖壓市場在不斷的變化，沖床行業競爭也越來越大，晉志德沖床要想在沖壓市場競爭中取勝并得到不斷的發展，就必須加強和改善經營管理，推行現代科學管理，而銷售分析與評價是現代科學管理的重要一環，它的作用在于：
　　、通過銷售分析與評估可以提高晉志德經營管理水平。銷售分析與評估作為認識實踐的重要方法，可以幫助沖床銷售管理員工正確認識各項銷售活動的內在聯系，明確影響銷售活動的各種原因，找出沖床銷售活動存在的關鍵問題。這就為沖床銷售方法的改進和新銷售戰略的制定提供了科學依據。在沖床銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評價，既可監督、檢查戰略的實施情況，又能考察戰略是否符合實際和有效。
　　第二、通過沖床銷售分析與評估有利于目標的推行。晉志德根據市場需要，確定銷售戰略目標后，就要將銷售戰略目標在工廠內部進行指標分解，實行目標管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出現“人浮于事，有事無人做”的現象。工廠在實行目標管理過程中離不開沖床銷售分析與評估，需要經常檢查計劃目標的完成情況，分析影響計劃完成的原因，找出有利于計劃完成的積極因素和阻礙計劃完成的消極因素，正確評價企業各項銷售工作，從而為制定改進措施或調整目標計劃提供依據。同時，開展銷售分析與評估，把影響銷售活動的主客觀原因區分開來，查清各責任單位對銷售成果的影響，從而分清責任和貢獻大小，有利于把經濟責任和經濟利益結合起來。