價格戰作為市場競爭的一種模式，適當的運用能夠促進短期的銷量，長期堅持則會給企業帶來難以承受的結果。尤其在缺乏差異化競爭優勢和成本領1先的情況下一旦卷入市場整體的價格戰，很難有全勝者出現。
市場競爭機制有破有立，企業發展目標、資源配置和能力提升需要建立在結構轉型、產業升級的基礎上，不能落實到單純以銷量為目的、造成“戰略懸空”的豪情上。目前，農機市場形勢低迷，部分區域大中型拖拉機、收獲機械銷量同比下滑接近40%，需求依然低迷。市場整體階段性調整幅度超過年初銷量預測，部分農機企業、流通企業為保住市場份額、進一步減少庫存、加速回流資金，繼而出現多區域一家企業采取降價促銷，多家企業跟進降價，整體出現價格戰的長時間、多緯度、大范圍非正常競爭行為，很多企業感到無助和無奈。農機企業整體經營質量不斷降低，全年市場供需雙弱幾成定局。當前的競爭環境，農機企業、流通企業首要任務jiu是要“活下來”。仍有很多企業認識不到激烈的剛性競爭，繼續采取“魚死網破”式的價格戰。
價格戰主要因素是國內農機企業競爭同質化情況嚴重，缺乏差異化的競爭優勢。據不完全統計，在當前的發展階段有近160家大中型拖拉機企業、170余家收獲機械企業參與市場競爭。農機企業90%以上的規模較小、效率不高、資源沖突，成為“價格戰”推動者。從供給端來看，國內前五家大中型拖拉機、收獲機械企業制造能力基本能夠滿足市場需求。價格戰經常步入混戰狀態，已經從主機企業轉移到零部件企業、制造企業轉移到流通企業。
從供給端看，與跨國公司企業對標，國內農機產業整體上低端產品缺乏質量優勢、中段產品缺乏品質優勢、產品產品缺乏引1領優勢。多家企業陷入價格競爭旋渦不能自拔，不知道從哪里競爭、和誰競爭、如何競爭，市場競爭環境不斷發生系統性的變化，風險因素增加。
一是拼銷量輕利潤。1-9月份，農機行業1主營業務收入下滑不到2%的情況下，利潤下滑近14%。多家企業仍以銷量為主要目標，鎖定銷量“蛋糕”、爭坐“上升”之勢。由于忽視整體經營質量、出現虧損，jiu會被迫轉型或萎縮、退出，員工減員、降薪，接受生存之痛。
二是拼價格輕價值。由于首先降價者能夠短期內市場份額提高，一些農機企業競相陷入價格競爭漩渦。過度的價格戰已經深深傷害到企業的價值鏈、產業鏈，產品價值得不到有效的保證。扎堆中低端市場，市場供給能力不足5%。從今年農機市場可以看出，小底盤大馬力、賒銷成為市場熱點，哪個款式賣得好，多家企業紛紛模仿，同類產品嚴重過剩，銷售價格一家比一家低。
三是拼宣傳輕品質。一些新興企業已經淪為“宣傳式巨人、產品類巨嬰”，無奈淪為市場過客、曇花一現。部分企業重復、盲目跟風造成的產品積壓與滯銷，已經淪為新車積壓、處理庫存的賣“舊車”模式無法自拔。國內拖拉機離合器、傳動系、軸承等使用壽命遠不如跨國公司產品水平，MTBF達不到跨國公司的三分之二。多數農機企業仍未擺脫產品結構混亂，舉步不前，發展后續乏力的困難局面。
四是拼銷售輕服務。靠服務彌補產品缺陷的模式已經被市場所摒棄。一些企業片面重視將產品銷售出去，由于缺少利潤支撐，無法提供品質和服務保證，進口緊固件形成不利于發展的惡性循環。新興企業由于缺少制造保證和服務資源，多采取服務買斷的“一錘子”買賣，只能在不同區域打一qiang換一個地方。傳統企業品質、服務一旦跟不上用戶需求，直接帶來市場份額的縮減。
五是拼當前輕長遠。依靠價格戰帶來短期的規模、銷量增加，只是業績海市蜃樓，帶來更為不利的發展局面。當越來越多的用戶失去品牌信任，越來越多的企業依靠價格競爭，扭曲品牌定位、品質定位、價值定位，jiu會落入低端產品、邊緣品牌形象。盡管以降低價格的形式來消化庫存，企業持續運行質量降低，發展舉步維艱。
企業發展如同田徑彎道跨越，不同階段需要不同的組織資源、發展能力和人物。從今年的市場表現看，有多家企業市場營銷出現市場水土不服、戰略迷失現象，傳統的競爭局面不斷被改寫。價格戰的弊端已經充分顯現，基本是參與企業都沒有達到預期的效果，反而拖累了自身的健康發展。業內多位人士指出，農機市場價格戰的激烈程度有史以來并不多見，下一步希望農機行業通過價格、價值回歸進行新一輪競爭。不打價格戰一方面是意在解決現金流、高庫存的難題,另一方面則在于減壓增利，為產業升級、國四切換做好基礎。
市場寒冬即將過去，發展春天開始到來。整體上看，2019年農機市場新的格局和新的動能正在培育，未來市場競爭格局面臨新的發展選擇。
一是細分目標市場。事實證明，任何一家農機企業都不能做到市場通吃。形成三五家農機企業1主導市場、大強有序、精專協同的格局，仍有一段較長的路徑。要根據帕累托原理，找出利潤80%的20%的客戶源。相關農機企業可依據企業戰略，突出自身核心競爭力優勢，確定目標細分市場。牢固樹立品牌形象，以利潤導向代替同質化產品的價格攀比，突出價格戰重圍。
二是加強客戶管理。擁有多少忠誠客戶jiu意味著有多大的發展空間。加強農機合作社、家庭農場、種糧大戶等組織的關系建設實施對客戶進行分級分層維護，提高發現需求、創造需求和滿足需求的能力。戰略客戶納入重1點管理，實現動態走訪和定向跟蹤。重要客戶納入日常管理，及時了解需求、針對推介。意向客戶由市場開拓人員深入挖掘、堅持跟進。
三是實現差異化競爭。按照市場細分，加大農機農藝融合力度，避免一個產品賣全國的現象，開發出個性化、可靠性強的產品。了解主要競爭對手產品痛點，通過技術創新和新產品開發，培育自身產品亮點，豐富產品價值內涵，降低制造成本，領1先競爭對手一步掌握發展主動權。實施品牌區隔，以產品價值輸出為導向建立多品牌模式實現不同檔次的產品競爭，不斷增強產品的附加值、核心競爭力，努力提高品牌形象。
四是加快產業提升。國內低端農機同質化產品的生產能力過剩、升級困難，面臨的系統性風險短期內難以克服。盡快實施制造資源的升級，滿足國四產品升級的需求，跟上農機的發展步伐。深化先進研發機構、零部件供應商等戰略聯盟合作，完善價值鏈環節，增強產業發展能力抵御競爭風險。加強人力資源團隊建設，穩步提升競爭力能力。搶占動力換向、動力換擋、無級變速拖拉機、縱軸流收獲機械等先機，在產品品質、產品經營能力等方面為顧客提供獨特的價值。
五是強化服務保證。農機作業季節性、時效性較強，許多產品對服務及時性要求較高。企業可以借此提高服務品質，加強服務協同，動態滿足產品維修需求。進口緊固件圍繞農作物生長全周期、農機產品使用全過程，為顧客提供滿足其個性化、保姆式、一攬子的服務需求，幫助客戶滿足作業需求或提供整體解決方案，積極培育銷售服務方面的優勢。
成功的企業不斷豐富經驗，失敗的企業多是戰略錯判。在當前農機市場持續疲弱低迷的環境下，高密度的價格戰不可持續、難以長久。盡快走出價格戰旋渦，實現產業升級，培育差異化優勢，實施價值競爭，尋找競爭模式的全勝策，是企業提高運營質量實現創新發展的必由之路，也是成jiu中國農機品牌、創新農機創造、智造發展的關鍵所需。請關注-無錫市阿曼達機電有限公司-美國TECMACK溫度開關-中國總代理,美國直接進口,品質有保證!（來源：互聯網）
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