我拎著剛買(mǎi)的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)
口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面
前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)
調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話(huà)。
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“先生……行行好，給點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)扔給他并同他
攀談起來(lái)。
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>> 乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂
業(yè)買(mǎi)levi’s，一定舍得花錢(qián)……”
>> “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。
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>> “做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。
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>> 我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”
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>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很
破、手很瘦，但都不臟。
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>> 他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我
看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?nbsp;
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>> 我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。
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>> “我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我
不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
”
>> “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若
是每天向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天
也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶(hù)，哪些是潛在客戶(hù)?！彼麧?rùn)潤(rùn)嗓
子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶(hù)
占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”
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>> “那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢？”我追問(wèn)。
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>> “首先，目標(biāo)客戶(hù)。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那
些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶(hù)，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把
獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶(hù)，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)
群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，
財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。”
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>> “那你每天能討多少錢(qián)?！蔽依^續(xù)問(wèn)。
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>> “周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?nbsp;
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>> “這么多？”
>> 見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時(shí)，上午11
點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索
目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率
60%[（70%+50%），得到將近300塊?！?nbsp;
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>> “千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的
話(huà)早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)
施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。”
>> 強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
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>> “你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。
>> “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人門(mén)口，一個(gè)帥
氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”
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>> 我想了想，說(shuō)不知道。
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>> “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她
大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)?！?nbsp;
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>> “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完
東西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本
包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)
扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏
錢(qián)；那個(gè)男的是白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)?！?nbsp;
>>
>> 有道理！我越聽(tīng)越有意思。
>>
>> “所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)，次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。
>>
>> “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆
匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一
個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)需要的是什么？就
是人才?！?nbsp;
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>> “有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一
合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我
拒絕了他。”
>>
>>
>> “在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳
十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。
而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。”
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>> 太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。
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>> “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他
們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多?！?nbsp;
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>> 說(shuō)的多好啊！
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>> “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞
丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老
婆逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)
扔個(gè)，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！?nbsp;
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>> “你還有老婆？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。
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>> “我老婆在家做全職太太，念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還
差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一
個(gè)比我更出色的乞丐。”
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>> “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了
一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣也出不了
頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！?nbsp;
>>
>>聽(tīng)完，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣收我做徒弟……
只有想不到?jīng)]有做不到我們沒(méi)理由瞧不起任何職業(yè)
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