中國汽柴油清凈劑市場營銷渠道分析及發(fā)展方向預(yù)測報(bào)告2017-2023年

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【報(bào)告編號】：《166921》

【撰寫單位】: 《北京中商華研研究院》

【研究方向】: 市場調(diào)查報(bào)告》

【出版日期】: 2017年9月

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【聯(lián)-系-人】: 夏琪 / 林珊珊/

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【報(bào)告目錄】

部分行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀
章汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況1
節(jié)汽柴油清凈劑市場及產(chǎn)品介紹1
一、汽柴油清凈劑簡介1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況2
三、汽柴油清凈劑市場概述2
第二節(jié)2017年汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢3
三、汽油添加劑的發(fā)展動向9
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場相關(guān)政策法規(guī)11
一、國內(nèi)外燃油添加劑標(biāo)準(zhǔn)11
二、汽柴油新標(biāo)準(zhǔn)13
三、汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)17
四、《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第五階段）》21
第四節(jié)2017-2022年汽柴油清凈劑市場發(fā)展前景預(yù)測25
一、機(jī)動車保有量以及汽柴油消費(fèi)量趨勢25
二、我國車用汽油標(biāo)準(zhǔn)的清潔化發(fā)展歷程及展望25
第五節(jié)行業(yè)技術(shù)水平35
一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程35
二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用36
三、新型汽油清凈劑主劑為環(huán)保添綠39
四、多功能汽油添加劑使用性能評價(jià)40
五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向49
第六節(jié)市場推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性55
第七節(jié)營銷渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場競爭的關(guān)鍵57
一、汽柴油添加劑營銷的形勢57
二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵59
三、銷售渠道的重要性61
四、深度營銷渠道是獲取競爭優(yōu)勢的重要因素62
五、深度營銷渠道理論對企業(yè)營銷實(shí)踐的啟示65
第二章汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模分析68
節(jié)2012-2017年汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)68
一、汽柴油產(chǎn)銷量68
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量72
三、汽柴油清凈劑市場規(guī)模73
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量74
第二節(jié)汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu)74
一、汽油車與柴油車比較74
二、乘用車消費(fèi)結(jié)構(gòu)76
三、汽車品牌結(jié)構(gòu)76
四、各品牌汽車銷量排名76
第三節(jié)影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模增長的因素77
第四節(jié)2017-2022年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模預(yù)測77
一、汽柴油產(chǎn)銷量預(yù)測78
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測82
三、汽柴油清凈劑消費(fèi)量預(yù)測82
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預(yù)測83
五、汽車消費(fèi)量及預(yù)測83
第二部分市場推廣策略與盈利模式
第三章汽柴油清凈劑市場推廣策略研究86
節(jié)汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究86
一、2017年有效的新品推廣模式86
二、新產(chǎn)品的推廣差異化87
三、新品推廣的具體形式88
四、新品上市推廣方案91
五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷量93
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)94
一、企業(yè)介紹94
二、產(chǎn)品介紹94
三、品牌介紹100
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場中間商、代理商參與機(jī)制100
一、中間商的重要性100
二、選擇中間商的原則101
三、選擇中間商的條件101
四、合格中間商的判別標(biāo)準(zhǔn)103
五、中間商的功能103
六、中間商參與機(jī)制104
第四節(jié)汽柴油清凈劑市場網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究105
一、網(wǎng)絡(luò)推廣介紹105
二、網(wǎng)絡(luò)推廣方法106
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工具與形式108
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方案110
五、網(wǎng)絡(luò)推廣站117
六、網(wǎng)絡(luò)推廣分析119
七、B2B推廣120
八、企業(yè)推廣126
第五節(jié)汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略127
一、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間127
二、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)128
三、廣告宣傳要選擇適當(dāng)?shù)牟袤w129
四、廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的心理129
五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)130
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立131
一、市場推廣131
二、配套供貨渠道建立136
第七節(jié)汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見問題138
一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū)138
二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作142
第八節(jié)直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應(yīng)用144
一、直銷模式
二、汽柴油清凈劑直銷模式147
第九節(jié)國外汽柴油清凈劑市場推廣經(jīng)驗(yàn)介紹148
一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣148
二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣148
三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣148
第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究150
節(jié)汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類150
一、市場盈利模式150
二、盈利模式分類150
三、汽柴油清凈劑盈利模式151
第二節(jié)汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究151
一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式151
二、無技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式151
第三節(jié)汽柴油清凈劑經(jīng)銷代理商盈利模式研究152
一、經(jīng)銷商的贏利模式152
二、代理商贏利模式策略162
三、中國經(jīng)銷商的贏利模式164
四、中國汽柴油清凈劑經(jīng)銷商盈利模式171
五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū)171
第四節(jié)盈利模式對市場推廣策略選擇的影響173
第五節(jié)獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究173
第六節(jié)第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究174
一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的優(yōu)勢174
二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷商175
第三部分市場營銷渠道與企業(yè)分析
第五章汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略176
節(jié)汽柴油清凈劑市場營銷渠道結(jié)構(gòu)176
一、主力型渠道176
二、緊湊型渠道176
三、伙伴型渠道176
四、松散型渠道176
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究177
一、伙伴型營銷關(guān)系的概念177
二、伙伴型營銷渠道的特點(diǎn)177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析179
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題180
六、伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)建機(jī)制181
七、伙伴型營銷渠道關(guān)系綜述184
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理184
一、直接分銷渠道184
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）194
第四節(jié)大客戶直供銷售渠道建立策略197
第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)化199
一、營銷渠道監(jiān)測和優(yōu)化199
二、客戶關(guān)系管理200
三、客戶關(guān)系管理大化201
四、營銷規(guī)律總結(jié)202
第六節(jié)渠道經(jīng)銷管理問題203
一、現(xiàn)金流管理203
二、貨品進(jìn)出物流管理205
三、售后服務(wù)205
四、銷售渠道管理缺乏效率206
五、專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性206
六、企業(yè)過分依賴中間商206
七、渠道沖突嚴(yán)重207
八、渠道經(jīng)銷管理五種手段207
第六章汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析216
節(jié)汽柴油清凈劑主要客戶群消費(fèi)特征分析216
一、職業(yè)特征216
二、年齡特征217
三、性別特征217
四、經(jīng)濟(jì)條件特征218
五、區(qū)域分布特征218
第二節(jié)汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析219
一、消費(fèi)量穩(wěn)定219
二、消費(fèi)比例穩(wěn)定219
三、消費(fèi)周期穩(wěn)定219
四、消費(fèi)品牌習(xí)慣穩(wěn)定219
第三節(jié)大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建研究220
一、如何建立自己的銷售渠道220
二、大客戶開發(fā)的八個(gè)核心問題224
三、大客戶維護(hù)227
四、大客戶管理228
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議243
第五節(jié)渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究245
一、做好渠道維護(hù)的意義245
二、如何進(jìn)行渠道維護(hù)才會有效246
三、經(jīng)銷商如何做好渠道維護(hù)248
四、渠道維護(hù)的幾個(gè)維度248
五、渠道維護(hù)的三個(gè)原則249
六、渠道維護(hù)的策略與技巧探討250
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場客戶群消費(fèi)趨勢與營銷渠道發(fā)展方向253
一、客戶群消費(fèi)趨勢253
二、營銷渠道發(fā)展方向254
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢254
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展259
第七章重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例261
節(jié)好順261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)261
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析262
第二節(jié)中國石油化工集團(tuán)公司263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)263
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析267
第三節(jié)深圳市非凡天下科技有限公司267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)267
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析275
第四節(jié)阿拉丁275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)275
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析278
第五節(jié)尼德爾（香港）實(shí)業(yè)有限公司278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)278
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析281
第六節(jié)廣州力柯倍環(huán)保科技有限公司281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)281
二、產(chǎn)品推廣282
第七節(jié)中國石油天然氣集團(tuán)公司283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)283
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)286
第八節(jié)維環(huán)節(jié)油寶287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)287
二、產(chǎn)品推廣290
第九節(jié)臨沂大洋石化有限公司290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)290
二、2012-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析293
【圖表目錄】
圖表：GB17930—1999標(biāo)準(zhǔn)與歐II汽油標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)差別26
圖表：DB11/238—2004與EN228—99標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)差異28
圖表：DB11/238—2007地方標(biāo)準(zhǔn)與EN228—2005標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要求30
圖表：SZJG12—2007地方標(biāo)準(zhǔn)的部分指標(biāo)要求33
圖表：我國現(xiàn)行符合國Ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油地方標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)部分技術(shù)要求對比34
圖表：發(fā)動機(jī)試驗(yàn)臺架42
圖表；試驗(yàn)用發(fā)動機(jī)基本參數(shù)42
圖表：HFRR試驗(yàn)條件43
圖表：加入HL6618前后車用汽油的HFRR試驗(yàn)結(jié)果對比45
圖表：加入HL6618前后車用汽油的M111臺架測試結(jié)果45
圖表：加入HL6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗(yàn)結(jié)果46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗(yàn)結(jié)果46
圖表：加入HL6618前后車用汽油的發(fā)動機(jī)凈功率臺架試驗(yàn)結(jié)果47
圖表：發(fā)動機(jī)石效燃油消耗率對比試驗(yàn)結(jié)果47
圖表：發(fā)動機(jī)燃油消耗量對比試驗(yàn)結(jié)果48
圖表：發(fā)動機(jī)有效功率對比試驗(yàn)結(jié)果48
圖表：發(fā)動機(jī)有效扭矩對比試驗(yàn)結(jié)果49
圖表：2012-2017年中國汽油產(chǎn)量及同比增長68
圖表：2012-2017年中國汽油消費(fèi)量及同比增長69
圖表：2012-2017年中國汽油消費(fèi)量及同比增長69
圖表：2012-2017年中國柴油產(chǎn)量及同比增長70
圖表：2012-2017年中國柴油消費(fèi)量及同比增長70
圖表：2012-2017年中國車用柴油消費(fèi)量及同比增長71
圖表：2012-2017年中國汽柴油消費(fèi)量及同比增長71
圖表：2012-2017年中國車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長72
圖表：2012-2017年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長72
圖表：2012-2017年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長73
圖表：2012-2017年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長74
圖表：2017-2022年中國汽油產(chǎn)量及同比增長預(yù)測78
圖表：2017-2022年中國汽油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測78
圖表：2017-2022年中國車用汽油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測79
圖表：2017-2022年中國柴油產(chǎn)量量及同比增長預(yù)測79
圖表：2017-2022年中國柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測80
圖表：2017-2022年中國車用柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測80
圖表：2017-2022年中國汽柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測81
圖表：2017-2022年中國車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測81
圖表：2017-2022年中國汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長預(yù)測82
圖表：2017-2022年中國汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長預(yù)測82
圖表：2017-2022年中國汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長83
圖表：2017年主要國家和地區(qū)汽車保有量84
圖表：2017年汽車保有量排名前十的城市85
圖表：2012-2017年中國汽車保有量及同比增長85
圖表：伙伴型營銷渠道的特點(diǎn)177
圖表：大客戶渠道合作模式198
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布216
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶性別分布217
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶收入分布218
圖表：中國汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布218
圖表：2012-2017年中國市場好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長261
圖表：2012-2017年中國市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長262
圖表：中國石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格264
圖表：2012-2017年中國石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長266
圖表：2012-2017年中國石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長266
圖表：2012-2017年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長273
圖表：2012-2017年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長274
圖表：2012-2017年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長277
圖表：2012-2017年中國市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長278
圖表：2012-2017年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長280
圖表：2012-2017年中國市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長280
圖表：廣州市力柯倍環(huán)保科技有限公司數(shù)據(jù)282
圖表：2012-2017年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長286
圖表：2012-2017年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長286
圖表：維環(huán)節(jié)油寶檢測290
圖表：2012-2017年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長292
圖表：2012-2017年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長292