近日，TPI營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)秋季走訪調(diào)研活動(dòng)拉開帷幕，本次走訪的區(qū)域主要集中在山東、河北等地區(qū)，通過(guò)更深入的實(shí)地走訪，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)反饋，幫助客戶解決營(yíng)銷中的難題。

　　解疑答惑 解答油品使用疑難

　　深入市場(chǎng)是獲取真實(shí)情報(bào)直接的辦法，本次走訪便是如此，通過(guò)與維修人員以及貨車司機(jī)等直接產(chǎn)品使用者的接觸溝通，工作人員了解到了許多具體的疑難。對(duì)于修理廠老板提出的車輛常見問(wèn)題，工作人員結(jié)合油品和車輛情況給予了科學(xué)的“解疑答惑”，走訪現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常聽到的感慨就是“原來(lái)是這樣子啊”或者“下次我換個(gè)黏度試試”……幫助代理商把握客戶心理，讓越來(lái)越多的客戶認(rèn)可TPI，是調(diào)研團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的目標(biāo)。

　　多方支持 攜手共拓市場(chǎng)

　　前景廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，帶來(lái)了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也帶來(lái)了沖出重圍的升級(jí)挑戰(zhàn)!TPI一直都將“共創(chuàng)雙贏”作為合作的基礎(chǔ)，所以與客戶一起開拓市場(chǎng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)義不容辭的責(zé)任。在與客戶的探討中，他們了解了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的具體情況，并為客戶制定出等級(jí)多樣、體系完善的產(chǎn)品組合方案，幫助客戶進(jìn)一步開拓區(qū)域市場(chǎng)!

　　心中有數(shù) 積極規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)

　　除了市場(chǎng)大方向的整體把控，客戶的囤貨量、囤貨比例也是本次走訪的重點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容。對(duì)于TPI來(lái)說(shuō)，適應(yīng)市場(chǎng)選擇的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。面對(duì)“黃標(biāo)車淘汰”，“國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)普及”“不同區(qū)域油品選擇差異明顯”等不斷改變的汽車后市場(chǎng)，TPI工作人員通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)做出規(guī)劃調(diào)整，力求為每一位客戶規(guī)劃出營(yíng)銷方案，做到既能達(dá)到正常的用油需求又能在同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下做出TPI的特色。

　　多方努力 實(shí)踐兌現(xiàn)承諾

　　整個(gè)調(diào)研過(guò)程中，TPI營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用行動(dòng)踐行著自己對(duì)客戶的每一個(gè)承諾。團(tuán)隊(duì)出發(fā)之前就與各區(qū)域客戶提前聯(lián)系，經(jīng)過(guò)前期的溝通后精準(zhǔn)定位客戶疑難并實(shí)地解決問(wèn)題。截至調(diào)研工作結(jié)束時(shí)，TPI市場(chǎng)部接收到了眾多客戶的好評(píng)反饋!

　　多年來(lái)，TPI始終將市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)放在工作開展的重要位置。因?yàn)橹挥匈N近市場(chǎng)的調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)方向才有發(fā)言權(quán)，只有走入終端的走訪對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展格局才有影響力!

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