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　　4月28日，位于桐城市新渡鎮(zhèn)的安徽華濤塑業(yè)有限公司生產(chǎn)主管嚴月琴正在廠房內(nèi)接收剛從購銷平臺的物流倉庫送來的塑料原料。令人驚奇的是，除了少量的原料和成品堆在一角落外，昔日巨大的倉庫內(nèi)顯得空空蕩蕩。

桐城塑料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上購銷或是全新商業(yè)模式

　　“加入購銷平臺后，倉庫基本上就沒什么作用了。企業(yè)原料不需要庫存，既最大程度減少了資金沉淀，又化解了因為庫存帶來的價格風險。估計原料成本每噸降低了至少100元。”嚴月琴說，這個平臺還為公司改進了銷售渠道。去年以來，公司外派業(yè)務員減少了近一半，業(yè)務量還增加了20%至30%。

　　“桐城塑料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上購銷平臺是我們與阿里巴巴共同開創(chuàng)的一種全新商業(yè)模式。這種模式能幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本，擴展銷售市場。現(xiàn)在，阿里巴巴正在各地復制這種模式。”負責運營該平臺的桐城市電子商務產(chǎn)業(yè)園園長吳劉兵介紹。

　　桐城市是全國最大的塑料包裝制品生產(chǎn)基地之一。全市每年采購的塑料原料70萬噸以上，金額達70多億元。其中每年40萬噸進口原料通常經(jīng)過兩三級分銷后才能到達塑料包裝廠家，進貨成本和物流成本均較高。雖然采購規(guī)模大，卻因為被分散在各個企業(yè)，從而使企業(yè)在采購市場上一直沒有發(fā)言權;在銷售上，當?shù)仄髽I(yè)采取供銷游擊隊的形式，人力成本高，市場反饋慢，導致本地塑料產(chǎn)業(yè)大而不強。

　　2014年，依托當?shù)匾患抑饕喜少徤蹋┏鞘信c阿里巴巴公司共同建立起名為“桐城產(chǎn)業(yè)帶”塑料原料線上采銷平臺。該平臺把零星采購的訂單搜集到平臺，通過后臺直接合成大訂單。在阿里巴巴的幫助下，平臺運營商與原料源頭供應商直接談判。因為采購量大，從而提高了采購者談判能力。

　　采用該模式，當?shù)仄髽I(yè)獲得了國際市場的源頭價，平均每噸塑料原料比原有價格下降100～200元。同時利用該平臺將塑料產(chǎn)品銷往全國各地。據(jù)測算，平臺每年為本地企業(yè)節(jié)省成本超過1億元，增加銷售20億元。

　　吳劉兵介紹，目前，桐城市在阿里巴巴桐城產(chǎn)業(yè)帶上線貿(mào)易的企業(yè)有612家，其中塑料制品企業(yè)超過200家，年產(chǎn)值超過百億元。