現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個(gè)頭痛的問(wèn)題：一是開(kāi)店速度慢，1年下來(lái)僅開(kāi)10多家店;二是專賣店開(kāi)業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。當(dāng)前，部分企業(yè)開(kāi)始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項(xiàng)目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營(yíng)銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，直接為工程項(xiàng)目做配套服務(wù)。

在全國(guó)發(fā)展代理商或?qū)Ｙu店的企業(yè)，在主要市場(chǎng)以外的區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r(shí)間短、價(jià)格便宜、人脈關(guān)系廣等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計(jì)3成左右經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。

成本壓力上升

物價(jià)上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，利潤(rùn)卻沒(méi)有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說(shuō)，他的廠房年租金70萬(wàn)元，租了5年共需350萬(wàn)元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開(kāi)銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營(yíng)卻賺不到錢。

產(chǎn)量提升，銷量卻未提高

廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等幾大要素，構(gòu)成了家居建材行業(yè)的市場(chǎng)格局。為了消化產(chǎn)能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，導(dǎo)致家居建材賣場(chǎng)數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個(gè)要素來(lái)看，雖然每月全國(guó)多數(shù)區(qū)域的賣場(chǎng)、獨(dú)立門店、建材一條街，都有經(jīng)銷商撤場(chǎng)、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

很多企業(yè)建了新廠、擴(kuò)建了舊廠房，由于目標(biāo)大、投入集中、招商[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]政策靈活，地板行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經(jīng)銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，僅1年多時(shí)間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國(guó)，但實(shí)際銷售量卻沒(méi)有提高。

國(guó)家加大對(duì)樓市的調(diào)控力度，使市場(chǎng)觀望氣氛濃;而且生產(chǎn)成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴(kuò)大產(chǎn)能，以規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡，終端市場(chǎng)擁擠不堪。